“戰略陪跑”項目培訓會學習心得（12）

學習是為了改變，知識是為了應用。通過參加此次由中旭專家主講的“戰略陪跑”項目培訓，我受益匪淺，感觸良多。在短短兩天的學習中，我不僅開闊了視野，也從學習中發現自身的不足和行為認知上的短板。在今后工作中，我的崗位職責將更加明確，價值觀念更加深入，企業認同感更加強烈。

一、找準坐標，正確做事

高度不同，格局不同。領導層負責戰略方向，中層負責戰術打法，基層負責一線戰斗。如果高層做了中層的事，中層做了基層的事，基層就會去談論國家大事。作為企業中層，我們要起到承上啟下的作用，要多向領導提交可行性方案，幫助基層員工解決問題，打好勝仗。

二、管理要勤檢查、多督導，制度要持續改善

管理既是一門科學，也是一門藝術。在銷售公司管理部期間，無論是每天對銷售人員報班檢查，還是下市場對各區域辦事處的衛生、臺賬、報表和市場檢查，總感覺平時做的還不夠好，每周下市場檢查次數太少。通過學習，轉變工作理念，下一步工作以勤檢查督導為主，處罰為輔，通過不斷優化完善管理制度，讓管理有章可依。正如中旭老師講的“沒有最佳的管理，只有持續的改善”。

三、銷售記住三點，工作得心應手

在講課中，老師講到銷售要記住三點：客戶痛點、對手弱點、自己賣點。銷售公司總經理陳志云在時常引導大家：做銷售，一是了解自己。要了解自己產品的特性、銷售模式和企業文化；二是了解用戶。明白用戶的訴求，讓用戶對我們的產品認可。三是了解競爭對手。要了解他們的產品和營銷模式，知己知彼。冥冥之中，我們企業與中旭股份的一些觀念是如此的契合。

四、企業是成就員工價值的平臺

突變的環境會讓人產生驚覺，漸變的環境會讓人失去知覺。銷售公司目前的工資模式缺乏多樣性，激勵效果不明顯，好像大家都習慣了這樣的環境，工作動力不足。習以為常不一定正常，通過這次學習，銷售公司將上下一心，學以致用。一是本著工資是責任，獎金是業績的原則，制定《區域經理價值考核方案》；二是結合管理制度，梳理崗位職責說明書表格化，明確各崗位的核心職責，進而產生核心價值。避免管理制度大而全、重點不突出，不切合實際。

五、未來不可預測，只有做好現在

以終為始，終局決定布局，未來推演現在。通過聆聽集團領導張懷平分析企業三大板塊的經營狀況、發展優勢和即將面臨的挑戰，領導的戰略格局讓人欽佩。針對水泥銷售，我們有得天獨厚的地理區位優勢，有配套完善的設施設備，有太陽能發電項目，有鐵路運輸專用線，原材料有粉煤灰、石灰石優勢等等，加上銷售人員的后期努力，這些都是促使完成銷售目標任務的有力保障。

兩天的學習時間很短暫。老師們講的很精彩，領導總結更是振奮人心。作為青年一代，我們有向老師虛心學習的態度，有積極接受新鮮事物的能力，有成就偉大事業的夢想。未來，讓我們一起，為“鑄百年偉業，創美好生活”的宏偉愿景奮斗。         （ 銷售公司：張鵬領）